究竟是为什么呢?这场价格战的背后又隐藏着什

  这两天,相信大家都已经开始上班了吧。但是不知道有没有小伙伴发现,我们的国酒——贵州茅台却在悄悄地掀起了一场价格战。

  就在10月1日,贵州茅台电商渠道正式落地。消费者可以选择天猫、苏宁两大平台,以双十一预售价1399元抢购或预约。

  而在当天,根据两大平台公布的数据来看,这款飞天茅台基本是以“秒光”的节奏被抢购一空,数据统计,仅有七分之一的人抢购成功。这比例都快赶上抢房签率了。

  看到这里,相信很多人和小正一样,都有一个疑惑:这不合常理呀,贵州茅台酒都是以物以稀为贵,稀缺性的特性来支撑着国酒茅台神话的要素;

  而茅台这回铁了心要平价大放量,究竟是为什么呢?这场价格战的背后又隐藏着什么营销策略呢?

  10月1日,茅台电商渠道落地,在渠道方面首选了苏宁、天猫两家,以贵州茅台的品牌力度,这两家电商自然也是全力以赴。

  贵州茅台一开始推崇的经销商体系,并且靠着这样一个销售模式,并走向了神线日,贵州茅台称,要向市场集中投放7400吨茅台,

  因为从经销商,到直销,再到现在的电商销售,都在大大的打压了“炒茅台”的现象。

  有,从目前的市场来看,茅台已经是供不应求,就算是接下来的市场再次加剧,但是也只是增加了一点紧迫感。在价格下降之前,可能会推动茅台的价格达到3000元以上,并且保持稳定下来。

  至于飞天茅台接下来的价格走势,@长城证券表示,在贵州茅台加大放量、加强管控以及合理预期下,预计未来飞天茅台的批价可能稳中有落。

  所以,茅台的一系列营销策略值得我们去斟酌与学习了,当你自家商品的品牌力度有一定的影响和知名度了,我想也会被哄抢和炒,那么打压这么一个现象的最好方法就是加大产量和降低价格,维护好在用户心中的形象。

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